Por: Soraya Lopes
Nos últimos anos, startups de impacto deixaram de ser nicho para se tornarem protagonistas na nova economia. Enquanto negócios tradicionais focam em escalabilidade e lucro, as startups de impacto nascem com uma missão clara: resolver problemas sociais ou ambientais relevantes — e fazer disso um bom negócio.
A proposta pode parecer utópica, mas já é realidade em centenas de países. A pergunta não é mais “se” é possível unir lucro e propósito, mas “como” fazer isso com consistência, valor e viabilidade.
O que é uma startup de impacto?
É uma empresa criada para gerar impacto positivo como parte central de sua operação — não como efeito colateral. A diferença está na intencionalidade. A lógica é simples: quanto mais ela cresce, mais pessoas ajuda, mais carbono evita, mais inclusão promove.
Mas atenção: não basta dizer que “tem impacto”. Uma startup de impacto precisa medir esse impacto, integrá-lo ao modelo de negócio e refletir isso na experiência de quem consome ou investe.
Proposta de valor com impacto
A proposta de valor de uma startup de impacto resolve uma dor real, urgente e socialmente relevante. Mais do que entregar uma solução funcional, ela oferece dignidade, acesso, inclusão ou regeneração.
Por exemplo, a proposta da Too Good To Go é simples e poderosa: reduzir o desperdício de alimentos conectando pessoas a restaurantes com sobras do dia. Já a Fairphone, ao vender celulares modulares e éticos, propõe uma cadeia de consumo justa e reparável, algo quase inexistente no setor.
Essas propostas não só resolvem problemas, como criam novas narrativas — e novos hábitos.
Os modelos de negócio mais usados
As startups de impacto adotam diferentes modelos de monetização, escolhendo aquele que melhor equilibra receita e missão. Os principais são:
1. Freemium com camadas sociais
Permite acesso gratuito ou subsidiado para populações vulneráveis, enquanto cobra de clientes corporativos ou premium.
Exemplo: Samasource, que treina pessoas de baixa renda para realizar tarefas digitais para grandes empresas.
2. Marketplaces de inclusão
Conectam quem precisa com quem pode ofertar serviços ou produtos com responsabilidade.
Exemplo: Molécoola, que troca recicláveis por pontos em programas de fidelidade.
3. Pay-as-you-go ou microfinanciamento
Permite que o público pague em pequenas parcelas acessíveis, ideal para inclusão financeira.
Exemplo: M-KOPA, que oferece painéis solares em comunidades sem energia elétrica na África.
4. Modelo B2B com impacto social
Oferece soluções com benefício social a outras empresas, que contratam o serviço como parte de suas metas ESG.
Exemplo: Cuidas, que oferece saúde primária via empresas para trabalhadores.
5. Assinaturas regenerativas
Cria recorrência de receita baseada em impacto contínuo.
Exemplo: Teto.org, com programas de doação mensal para financiar moradias populares.
O que faz esses modelos funcionarem?
- Clareza da dor: os melhores negócios de impacto entendem profundamente o problema que querem resolver.
- Valor percebido real: o impacto não é abstrato — é sentido na pele por quem usa.
- Narrativa forte: conectar a missão com uma história verdadeira e mobilizadora engaja usuários, talentos e investidores.
- Estrutura de custos enxuta: mesmo com propósito, o negócio precisa ser viável financeiramente.
Por que isso importa?
Com mais de 4,6 milhões de brasileiros sem acesso à energia, 35 milhões sem saneamento básico e uma juventude que valoriza propósito acima do salário, o mercado não pode continuar ignorando o impacto. E o capital também está acordando: fundos globais e nacionais já aportam bilhões em negócios que equilibram valor e valores.
Startups que não integram impacto ao seu modelo estão perdendo mais do que uma tendência — estão perdendo o futuro.
Conclusão
Modelos de negócio bem estruturados + proposta de valor com impacto = startups preparadas para resolver os problemas certos do jeito certo. Em vez de pensar apenas em escala, pense em relevância. Em vez de perseguir métricas vazias, construa soluções que deixem algo melhor do que encontraram.
Impacto não é o oposto de lucro. É o que dá sentido a ele.
