Quem somos e por que estamos contratando
Fundada em 2016, nossa empresa é especializada na oferta de serviços terceirizados de profissionais de TI. Nosso objetivo é permitir que nossos clientes mantenham o foco em seus propósitos de negócios, confiando a gestão de TI a nós. Com o crescimento da demanda por nossos serviços, estamos reestruturando nossa organização e trazendo grandes talentos e especialistas para compor nosso time.
Estamos em busca de um Executivo de Contas Sênior altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe na Source2IT. O candidato ideal será responsável por gerenciar e expandir relacionamentos com clientes existentes, além de prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia. Esta posição requer habilidades excepcionais de comunicação, capacidade de negociação e uma compreensão profunda das necessidades dos clientes no setor de tecnologia. Você reportará diretamente para o General Manager da Source2IT.
Responsabilidades:
- Gerenciar e cultivar relacionamentos com clientes existentes, garantindo sua satisfação contínua e identificando oportunidades de crescimento.
- Prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia, identificando oportunidades de consultoria de outsourcing e alocação de profissionais de TI no cliente.
- Colaborar com equipes internas para desenvolver propostas personalizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
- Conduzir apresentações e negociações com clientes potenciais, comunicando de forma eficaz o valor dos serviços oferecidos.
- Superar as metas estabelecidas para cada período e garantir crescimento ano após ano dentro do mesmo período.
- Manter disciplina no uso das ferramentas de CRM e atualização das informações, de acordo com as diretrizes definidas pela gestão.
- Desenvolver um plano de negócios consistente alinhado às metas previamente estabelecidas para o território em questão.
- Assegurar a qualidade e satisfação do cliente com os serviços prestados.
- Garantir a satisfação e gestão dos profissionais alocados nos clientes.
- Garantir o crescimento da receita na base instalada, a renovação dos contratos de serviços e a redução de perdas de contratos.
Qualificações Requeridas:
- Experiência em consultoria de outsourcing e alocação de profissionais de TI no cliente.
- Perfil ‘Hunter’, com alta habilidade de prospecção e capacidade de trabalhar com múltiplos negócios ao mesmo tempo, com curtos ciclos de vendas.
- Experiência mínima de 10 anos em atividades de vendas dentro do segmento de TI em Alocação de Recursos.
- Experiência mínima de 7 anos como executivo de contas no segmento de TI (preferencialmente nos últimos anos).
- Histórico comprovado de superação de metas de vendas.
- Relacionamento com decisores e geradores de demandas nas áreas de tecnologia e compras em médias e grandes empresas.
- Sólidos conhecimentos e disciplina no uso de ferramentas de gestão de vendas.
- Sólidos conhecimentos no uso de metodologias de vendas, planejamento de territórios e de contas.
- Forte habilidade de comunicação e apresentação.
- Capacidade de trabalhar em equipe, compartilhar ideias e disposição para ensinar e aprender.
Formação:
- Superior completo na área de Gestão, Tecnologia da Informação ou Marketing com ênfase em negócios.
Cursos complementares desejáveis:
- Metodologias de vendas, planejamento de contas, planejamento de território e gestão de vendas.
Local de Trabalho:
- Híbrido (Base: Barueri/SP). 4 vezes no mês
- Contrato Modelo PJ.
- Contrato Indeterminado
- Início Imediato
- Salário Fixo + Comissões variável
Habilidades Técnicas:
- CRM – Avançado
- Bodyshop – Avançado
- Planejamento de contas – Avançado
- Experiência em empresas de outsourcing de profissionais de TI – Avançado
- Perfil ‘Hunter’, com alta habilidade de prospecção e capacidade de trabalhar com múltiplos negócios de giro rápido e a construção de grandes negócios ao mesmo tempo – Avançado
- Atividades de vendas dentro do segmento de TI – Avançado
- Pipeline – Avançado
- Alocação de profissionais de TI – Avançado
- Hunting (prospecção) – Avançado
Se você é movido(a) por desafios e quer construir uma carreira sólida na área de TI, venha fazer parte da nossa equipe na Source2IT!
