Job to Be Done: o que seu produto resolve de verdade?

No interior do Brasil, um grupo de mulheres artesãs estava com dificuldade de vender o que produzia. Com a ajuda de uma ONG, criaram uma loja online. Tudo parecia certo: fotos bonitas, preços justos… mas as vendas não vinham. Até que uma pergunta mudou tudo: “Por que você compraria essa peça?”. A resposta surpreendeu: não […]